太平洋房屋磐石團隊經理張粸畇從事房地產已20年，由最基層的房仲業秘書開始做起，曾拿下房仲界最高殿堂「全國金仲獎第20屆個人組總冠軍」及第二屆全國房小美╱紅模房網路人氣票選總冠軍，多次百萬經紀人，也專營租賃房屋，全棟代租代管收租套房等服務。

以心為本

安全可靠獲肯定

張粸畇在房仲業小有名氣，被譽為「心靈房仲女王」，她以專業、精準解析、細心的服務聞名於業界，深受客戶的信任和好評，張粸畇擁有豐富的房地產經驗，能夠細心聆聽客戶的需求，了解問題背後的問題（QBQ），並提供專業的建議和解決方案，她的獨特魅力不僅關注房屋交易本身，更重視與客戶之間的信任關係，讓每位客戶在買屋賣房過程中感受到安心與可靠，以心為本、服務至上的態度讓她贏得了眾多客戶的讚譽。

張粸畇在房仲職涯中經歷多個職位，從秘書起步，逐步成為主管股東，對每個位置的工作內容和心情都能感同身受，設身處地思考，使她在溝通與表達方面表現優異。在早期，房仲工作僅限投資客，不需要開發，她拿著一串像監獄般的鑰匙，負責帶看物件，但當要成交時，卻可能出現客戶認為她只是帶看員，不值得收取高額的服務費的情況，誤解並低估房仲工作背後的付出。

事實上在時間與付出的過程中客戶都沒看見，張粸畇為了改變外界對房仲的看法，決定持續學習，加強專業知識和自我價值，從一位被貶低為「死仲介」的形象，轉變為一位注重心靈交流的房仲專業人士。

除了外表的包裝，透過進修提升內在力量達成內外兼具，中途到設計公司進修3年，成為平面廣告設計師，曾為公司設計一系列的周邊商品及獨家限量設計，超越自己及客戶的想像，展現她在設計領域的才華和創意。

多才多藝的她，還參加過許多歌唱比賽，曾當過樂團主唱，也拿下第一屆房仲業台中區的歌唱大賽冠軍；也積極參與社團活動，曾擔任國際獅子會300-C1區金蘭獅子會會長、BNI璞麗分會，參加過許多電視談話性綜藝節目，例如《小明星大跟班》等……。

孩童時期的她，有個重男輕女的阿嬤，所以出生後，阿嬤都不來看她，甚至差點被阿嬤換成男嬰，她的童年充滿著內心的怨恨及不安，導致她國小就收人保護費、偷東西、打架、蹺課、蹺家，只為了想吸引父母的注意力。

青春期開始戀愛，談了20幾場的戀愛，以為可以從戀愛中得到未曾體驗過的溫暖和安全感，後來才明白，安全感從來就不是跟別人索取，而是自己創造的，須先有愛自己的能力，才有愛人的能力，她堅信，花若盛開，蝴蝶自來，讓自己成為一道光，擁有堅定的信念和勇氣，敢於追求夢想，展現真實自我。

作家房仲

把一手爛牌打好

2021年考取SSC國際心靈諮詢師證照，擁有15年的平面廣告設計師資歷，對於美學有獨特見解，近期更成功取得塔羅療癒占卜師資格，透過提問問題，解析牌義來為更多人提供服務。她能夠深入瞭解客戶的心理顧慮和真正的需求，並提供適切的建議和支援，從心理諮詢層面，幫助客戶釐清疑惑，建立信任和共鳴，良好的口碑讓客戶對她深信不疑。

這20年來，張粸畇經歷了許多起伏，被迫六進五出房地產，經歷了結婚、流產、休養、離婚、再婚懷孕等挑戰，由於子宮閉鎖不全，她接受了環扎手術後需躺在床上長達8個月直到生產，在這段期間，除了定期到醫院注射外，大部分時間都需要躺著度過，考驗著她的堅韌和毅力。

但這8個月她沒有放棄，決定轉型成為「網路創作型作家房仲」，憑藉平面廣告設計才華，請教練到家裡教學，開始撰寫成長經歷，在沒任何資源下，面對困境只有轉念，才能繼續前進創造更好的未來。這段期間，獨立出版《造窗女孩》，老天為你關了一扇門，就會為你開一扇窗。然而老天爺通常很忙，所以必須時時刻刻為自己造窗，這本自傳充滿了趣味與對生命的探索，令人驚訝的是，她沒有找出版社，張粸畇獨自完成了這本書的所有工作，從撰文、封面設計、內頁美術編輯到最終印刷，全部由她一手包辦。

她只找了經銷商幫忙將書籍上架在各大網站平臺，目前也提供了電子書購買，她將那荒謬無釐頭的人生故事以輕鬆幽默的方式呈現給大家，書裡解鎖如何覆盤人生，把一手爛牌打好為主題，頗受好評。

她不只是房仲超業，更重要的是她善於運用心理諮詢的技巧成功解析客戶問題，使房屋買賣順利成交。印象最深刻的是「外縣市的個案」反目成仇的父子3人之玫瑰瞳鈴眼，3個人互相厭惡到極致，已經無法同框的3人，情況十分棘手，一間房子委託40幾間房仲銷售，半年未售出，經一位友人介紹，張粸畇用以耐心及細心處理了他們家族每個人的心情，成功地緩解了他們之間的緊張關係。簽下了專任委託總代理後，再處理這40幾間房仲，過程撲朔迷離，最後買方得到神明夢境奇妙指引給的地址，買方早上到廟裡博杯，得到9個聖杯，直接指名來購買這間房子，所以張粸畇還沒到現場帶看，就已經成交了，她的專業能力和心靈諮詢技巧在交易中起了重要作用，幫助客戶解決難題，神奇故事令人感到驚奇和鼓舞。

目前，張粸畇首創「全臺超連結」，提供各區的接待帶看服務，讓客戶可以輕鬆找到理想的房產，透過張粸畇和團隊提供的一站式服務，享受專業的接待和帶看體驗，方便地探索不同地區的物件，得到專業訊息和購屋選擇。因為信任，所以專任。

若有房地產或土地相關問題，可追蹤臉書張粸畇（張慈芸）私訊詢問。「只接專簽，其他免談」。

　　出身太平洋房屋、房仲老將孫寶國接掌太平洋房屋董事長，計劃調 整加盟店體質、推動組織架構調整、引進外部人才，以及與太設集團 更緊密的合作，擦亮擁有40年歷史的老字號房仲招牌。他說，多數的 加盟店東很會做業務、卻不會管理，加盟總部要協助加盟店做經營管 理，關注的重點對了，就能事半功倍。

　　孫寶國與太屋有很深的淵源，1985年進入太屋擔任副總，早年太屋 在東區的第一間門市，就是孫寶國統籌總務、採購、裝修時睡工地開 出來的。

　　當時正值房仲品牌由直營轉型加盟的全盛時期，但加盟總部人員都 是直營出身、用直營思維管理加盟、推廣加盟，例如直營人員招募一 次招要上百人，加盟店一次可能只要一個人，且加盟不像直營的資源 充沛，使得當時房仲品牌經營加盟連鎖，並不算成功。

　　後來孫寶國在永慶房產集團董事長孫慶餘的招手下，進入永慶擔任 加盟事業部總經理，當時永慶僅有200間加盟店，正全力衝刺加盟事 業。

　　他說，進入永慶的第一年幾乎不曾待在辦公室，全台訪店走透透， 各區所有加盟店會議都參加，傾聽店東的心聲，他發現，加盟店東普 遍對「經營」普遍沒什麼想法，除了直營出身轉投的「正規軍」，還 有很多都是代書、放貸業者等「非正規軍」想經營房仲業，甚至還有 利用店門口開檳榔攤的，這些對於品牌推廣加盟，是很大的挑戰。

　　於是，他對想加盟的店東進行篩選，觀念不佳、沒有團隊、只想踏 進房仲業的準店東，「當朋友就好了」。也因為慎選店東，一開始展 店速度並不快，店的體質調整之後，店數就會加速成長。

　　他說，加盟店東在意的是「能不能賺到錢」，當店東素質提升、體 質改善、業績增加，後段班的店東也會仿效前段班店東的作法、被同 化，也增加同行轉招的意願。

　　協助加盟店做好管理

　　孫寶國在15年期間，將永慶加盟店數推升至800店，是打造永慶不 動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要推手，在永慶退 休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔任太屋顧問，協助 經營團隊經營策略，在日前董事改選中被推舉為太屋新任董事長，希 望借助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。

　　孫寶國表示，加盟總部服務的對象是加盟店，然而多數的加盟店東 都是優秀的經紀人、業務人才，卻不擅於當好的管理者，因此對加盟 總部來說，更重要的是，協助加盟店東如何做好店的經營管理。

　　落實聯賣 形成良性循環

　　此外，聯賣能否落實推動，也是房仲加盟品牌能否成長的重要關鍵 ，獨木難成林，要能整合各店，才能落實聯賣，店東能開出複數店、 周邊友軍能支持，就有利人員招募，形成良性循環，讓店東們了解， 經營房仲，不只是開一間店，而是可以當成一間能傳子傳孫的企業來 經營。

老牌房仲太平洋房屋高層人事異動，新任董事長由房仲老將、曾為 永慶加盟事業處總經理的孫寶國擔任。孫寶國表示，首要工作推動太 屋在集團與太設緊密合作，加速資源垂直整合。

　　太屋是國內第一家合法房仲業者，明年將屆滿40年，這次高層突然 異動頗受市場矚目，已擔任董座6年的盧阿水宣布卸任，由孫寶國接 棒；太屋前總經理蕭朝陽退休，聘任太平洋建設副總徐福龍擔任太屋 總經理，孫、徐二位早年曾是同事，老「太屋人」再度攜手合作。

　　孫寶國與太屋淵源頗深，30多年前太屋創立之初即在太屋任職，後 來在永慶房產集團董事長孫慶餘邀請下，進入永慶，在永慶15年期間 ，是打造永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產三大加盟品牌的重要 推手，也讓永慶加盟店數迅速成長，成為加盟店數第一的房仲品牌。

　　孫寶國在永慶退休後沉潛一段時間，在太設董事長柳逸義邀請下擔 任太屋顧問，協助經營團隊經營策略，6月1日董事改選中被推舉為太 屋新任董事長，希望借助他多年房仲經驗，協助推動太屋經營。

　　孫寶國表示，自己是老太屋人，對房仲業、對太屋始終有一份情感 ，是70歲了還重回房仲業、重回太屋的主要原因。對於未來太屋經營 方向，首要就是協助推動太屋與太設集團的資源整合，太屋是極少數 擁有建設事業資源的房仲加盟體系，例如遍布全台近180店就是很好 的市場訊息觸角，加盟店所開發的土地也能提供母公司太設案源，而 太設在資訊等不少面向能提供太屋協助。

　　孫寶國表示，雖然太屋店數僅近180店，不過店數市占並不是最重 要，透過提供消費者及店東優質的服務，推動加盟店間串聯、整合， 體質調整，展店更要挑選經營理念契合的店東加盟，加盟店體質改善 了、店東賺錢了，店數自然就會提升。