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太平洋房屋仲介股份有限公司
 
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項次 標題新聞 資訊來源 日期
1 太平洋房屋強攻代銷 今年拚虧轉盈 摘錄工商A 16 2018-06-13
  太平洋房屋改頭換面重新出發敲響第一炮!代銷事業上半年順利推 出「敦南WOW」及「隱苑」2筆新個案,合計總銷25億元,預計全年代 銷接案上看40億。另仲介事業也打出全新形象廣告及新店招,在代銷 事業挹注下,太平洋房屋預估今年將由虧轉盈,目標獲利一千萬。

  太屋新董事長盧阿水去年6月上任,接手一年即讓老牌太平洋房屋 走出新風貌,他說,要讓太屋品牌價值重新被看見,將重新定位為「 房仲第一家」,並以代銷、直營、加盟三大方向為營運重心,此目標 也一步一步實現中。

  在代銷事業方面,2016年因代銷自家建案「太平洋之森」及「太平 洋蒔景」2個案完銷,帶動太屋獲利5,000萬元,去年太屋則小虧17萬 元。在盧阿水大力推動下,去年底太屋強化代銷團隊,今年上半年推 出「敦南WOW」及「隱苑」2筆新個案,預計6月16日亮相,其中,北 市安和路的「敦南WOW」總銷9億,規劃15~30坪共33戶,每坪開價1 50~180萬元,目標9月底完銷。

  北市萬華區的「隱苑」總銷16億,規劃17~38坪共101戶,每坪開 價65萬元,成交均價可望在55萬元,打出工程期間低月付1.5萬元, 最低千萬以下總價即可入住北市。

  盧阿水表示,代銷策略將避開激戰區(如重劃區)且不求大案,目 前手中還有中和、三重2筆新案洽談中,預計下半年乘勝追擊再衝15 億元,全年代銷接案上看40億元。

  在仲介事業方面,1月發表房仲結合空拍機看屋,3月首創買屋送地 震險,5月彰化新開2家直營店,6月又推出「太好了有太平洋」全新 形象電視廣告,要重新翻轉品牌活力。盧阿水表示,由於房仲業已是 紅海,加盟店會以二、三線城市為主,展店策略要從鄉村包圍城市, 目前加盟店110家、直營店2家,目標2年加盟店達150家,今年在代銷 事業挹注下,太平洋房屋將由虧轉盈。
2 共享共利...產業新潮流 摘錄經濟A 13 2018-03-16
參與跨品牌聯賣的五大房仲品牌業者普遍認為,近年房市成交量相對低迷,特別在房地合一稅上路,投資客退場下,房地產買方走向年輕化、自用化,高度使用電商平台的趨勢已經不容忽視。

房仲業者指出,近二、三年來,市場多以剛性自用為主要買盤,成交期拉長、成交率降低,房仲業者必須採取更積極的作法因應。而行動裝置的普及,在自用客戶為主的房市結構下,透過具吸引力的大量資料、優質快速的服務,才能獲得消費者青睞。

住商不動產董事長吳耀焜表示,處於一個劇烈變動的時代,不被市場淘汰,需要擁有新思維、新方法,同業及異業結盟不僅能創造更多機會,也能提供民眾更有效率的購屋經驗。大家房屋總經理陳錫琮說,互聯網時代下,線上與線下實體通路,讓消費者更即時、明確掌握資訊。

太平洋房屋董事長盧阿水強調,共享共利合作模式才是這個世代的潮流,在創新思維下,主動出擊創新房仲市場模式,提供消費者更迅速完整的銷售服務。
3 五大房仲聯手樂屋網 打造O2O平台力拚591 摘錄工商A 17 2018-03-16
  看準房市回溫趨勢,國內五大房仲攜手樂屋網打造全新交易平台, 整合線上線下交易模式,初估將成為700億元的成交大平台。樂屋網 與房仲業者結合,不僅要透過流通聯賣方式,讓房仲業以合作取代競 爭,更重要恐是要搶攻類似數字科技等網路資訊服務業市場大餅。

  台灣房市逐漸回暖,包括21世紀不動產、大家房屋、中信房屋、太 平洋房屋與住商不動產等五大房仲品牌聯手,透過樂屋網架設內部交 易平台,以流通聯賣、自動媒合機制,推出全方位的新交易服務。

  以五大房仲目前規模來看,初估年度提供成交物件約3.5萬件,若 以每件總價1,000萬,流通率20%計算,樂屋網將成為約700億的成交 大平台。樂屋網總經理蕭政華表示,O2O營銷模式通過打折、提供信 息、服務預訂等方式,把線下商店的消息推送給互聯網用戶,從而將 他們轉換為自己的線下客戶。

  在整個購屋過程中,看屋往往花費最多時間,透過全新的O2O模式 ,消費者可以一站到位,更快速地做出購屋決策,縮短成交時間;房 仲業也可透過流通聯賣方式,以合作取代競爭。他指出,樂屋網目前 每月流覽量約1,500~1,800萬筆,與客戶(房仲業者)採年約制,收 取客戶刊登資訊廣告費,續約率達8成以上;但樂屋網成立10年來仍 是虧損狀態,去年增資6~7千萬,虧損則近千萬元,目標今年要達損 益兩平。

  蕭政華坦言,樂屋網最大競爭對手為數字科技的591房屋網,591流 量為樂屋網的4~5倍,但主要以租賃為主;但他認為,數字科技網站 平台眾多,與樂屋網專注房地產物件有所不同。另外,同樣是房地產 平台的好房網主要在房地產相關新聞刊登,流量與樂屋網相當;至於 屋比房屋比價平台提供類似Trivago的房價搜尋,蕭政華認為這是假 議題,因為刊登的最低房價無法像訂房一樣真的下訂。
4 太設傳經營權生變 摘錄經濟A5版 2018-01-31
太平洋建設近日傳出經營權生變,股價應聲大漲,三個交易日漲幅近二成,太設發言人陳清暉昨(30)日出面滅火,他強調,現任副董事長柳逸義為董座章啟民逾20年老友,雙方為共治合作、並無經營權之爭; 未來結合房地產與有線電視,合力搶攻物聯網商機、投入新藍海市場。

據了解,太設本屆董監事三年任期至明年才到期,除非短期內有董事席次請辭過半情形 ,否則今年股東會不會有改選議題。

儘管如此,近期因市場傳出太設經營權有變化,吸引投資人關注,太設一周來股價從10.65元,最高一度大漲至13.3元,漲幅25%;太設昨日收在12.7元,下跌0.15元。

太平洋建設集團旗下包括太平洋建設、太平洋房屋、豐洋興業(台中太平洋百貨)三公司,其中太屋、豐洋的董事長,在去年5月和今年1月,分別由柳逸義一派的得力戰將盧阿水、連錦出任,集團三家企業中有兩家董座換人,加上柳對太設在檯面上持股達15.22%(泉源國際、創美投資、豐富開發),已超過章家的14.26%(章民強、章啟光、章啟民、章蕭蜂、豐洋興業),引發市場對太設集團經營權恐會易主的聯想。

陳清暉表示,章家與柳逸義從1997年就因太平洋聯網的夥伴關係合作至今,加上同為虔誠的基督徒,關係良好。

2016年太平洋聯網四大重要營運夥伴,再度合體進駐太設董事會,包括柳逸義、全國數位副董雷倩、董事俞勝宜,以及前交通部長葉匡時等,也讓太設集團組織架構重新調整。太設指新舊團隊之間、各有各的強項,艦隊成員已經組成,但如何啟航,大家還在發想。

陳清暉否認外界傳言,指新團隊已帶入新思維,舉例來說,柳逸義對於數位匯流服務產業相當專業且技術領先,尤其如何從數位電視機上盒連結至雲端所發展出的物聯網商機,相當有想法,未來房地產業與數位科技結合並轉型成為智慧家庭這一塊市場是未來趨勢,接下來如何讓老店創新則是目前經營團隊的重要任務。
5 太平洋房屋出招 空拍物件衝銷售 摘錄經濟A 13 2018-01-26
太平洋房屋昨(25)日宣布推出空拍機創新應用計畫,將空拍機拍攝土地、農舍等影片運用於物件資訊。

董事長盧阿水表示,近年房仲業科技運用從過去的360度、720度看屋、VR虛擬互動看屋到人工智慧(AI),多屬相對高門檻的科技;空拍機相對低門檻,業務員能輕鬆上手,也有助呈現土地、農舍、別墅等房地產全貌。

此外,代銷事業在集團推案「太平洋蒔景」、「太平洋之森」銷售亮麗,2016年二案完銷,挹注5,000萬元盈餘。
6 盧阿水:重新擦亮太屋招牌 摘錄工商A 17 2018-01-26

  老牌房仲在新董座接手後也開始玩創新!太平洋房屋新任董事長盧 阿水表示,要讓太屋品牌價值再次被看見,重新定位為「房仲第一家 」,昨(25)日率先推出房仲結合空拍機,走出創新第一步,後續將 從代銷、直營、加盟三大方向為營運重心,展店策略要從鄉村包圍城 市,目標2年加盟店達150家,至於今年代銷接案挑戰10億元。

  太平洋房屋(簡稱太屋)已成立33年,早期不僅是全台第一家合法 房仲業者,更與力霸房屋並列當時房仲龍頭;無奈2001年一場納莉風 災,衝垮太設集團爆發財務危機,也成為太屋由盛而衰的轉捩點。

  去年6月,太屋董事長一職由太設集團總裁章明強交棒給盧阿水, 也是太屋首次由非章家人接任董座。盧阿水與太設集團頗具淵源,輔 大會計系畢業,曾進入資誠會計師事務所,後來進入宜蘭聯禾有線電 視工作10年,在聯禾老闆柳逸義(目前也是太設副董事長)提拔下, 於2013~2015年擔任太設董事,去年成為太屋董事長。

  盧阿水表示,太屋是老牌知名房仲,但以往較不擅長包裝行銷,希 望能替太屋注入全新價值,從強化資訊系統、新產品應用等,拉回消 費者對太屋的印象與價值,要讓品牌認知再次被看見,重新定位太屋 為「房仲第一家」;雖未必是獲利第一或市占第一,但目標要做到創 新第一。

  對此,太屋昨日表發房仲結合空拍機看屋,他指出,空拍機的運用 技術比AR、VR成熟,過去包括土地、農舍、透天厝、大樓都只能以平 面照片呈現,透過空拍機可清楚拍攝整體面貌,物件位置與範圍邊界 臨場感更高,藉由動態影片介紹提升房仲銷售能力。

  太屋2016年底將直營全數轉為加盟後,目前僅剩彰化地區2家直營 店,全台加盟店108家,盧阿水表示,代銷、直營、加盟三大方向是 未來營運重心,其中,直營店將鎖定剛性需求強的雲彰南地區,目標 2019年底新開4家直營店。

  由於房仲業已是紅海,加盟店會以二、三線城市為主,避開房仲已 飽和的都會區,展店策略要從鄉村包圍城市,目標2年加盟店達150家 。代銷方面,2016年因代銷「太平洋之森」及「太平洋蒔景」2個案 完銷,帶動太屋獲利5,000萬,去年則小虧100萬元。

  盧阿水指出,目前在手已有北市牯嶺街邊建邊售案,總銷近4億元 ,且已有5~6件個案接觸中,今年代銷接案目標10億元。
7 六都家戶購屋比 升至1.62% 摘錄工商A 19 2017-07-20
今年上半年六都移轉棟數年增逾2成,房市小陽春也帶動六都家戶 購屋比回升至1.62%,較去年上半年增加0.26個百分點;其中,台北 市上半年家戶購屋比來到1.06%,一甩去年同期每百戶不到1戶購屋 的慘況。

  六都今年上半年買賣移轉棟數9萬8,633棟、年增20.67%,太平洋 房屋統計六都今年上半年的家戶購屋比,桃園市達2.16%居六都之冠 ,台中市2.01%次之,其餘四都也有1%以上水準,依序為新北市1. 66%、高雄市1.56%、台南市1.35%及台北市1.06%。

  值得注意的是,台北市雖然家戶購屋比1.06%為六都最低,但與去 年同期的0.88%相比增加0.18個百分點,回升至1%以上;而桃園市 則因為合宜住宅交屋墊高基期,導致家戶購戶比反較去年同期下滑0 .24個百分點。

  根據太平洋房屋調查,多數買賣方對房價會持續盤整皆有共識,但 對下修幅度存有不小落差,買方認為要續修20%以上才想進場購屋, 但僅有1成賣方認同,5成賣方甚至只願意再讓利5%。

  太平洋房屋副總經理章克勤表示,近期出現的遞延買氣,的確讓家 戶購屋比表現反轉向上,但拉抬力道並不大,以六都來看平均僅年增 0.18到0.49個百分點,量能要繼續上爬,關鍵還是買賣雙方對價格的 認知度。

  章克勤指出,現在是買方市場,買方才是決定價格的人,若屋主沒 有讓利到買方有感,交易量就會再次陷入停滯,讓利才是王道趨勢下 ,房市不脫「有量無價、有價無量」的格局。
 
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