歲末尾牙採購商機夯！時序進入企業尾牙旺季，疫情全面解封後， 多數企業今年恢復舉辦實體尾牙活動，推升尾牙抽獎、贈品採購商機 升溫，不僅助攻momo富邦媒、網家、東森國際旗下東森購物等電商年 底業績成長動能，更將為專注於企業採購市場的PayEasy等電商，帶 來年度最大檔期的新一波商機。

　　富邦媒前11個月合併營收約995.1億元，前三季每股稅後純益（EP S）10.32元，全年力拚營收、獲利超越2022年。網家前11個月營收3 73.18億元，年減10.89％，前三季每股仍虧損2.81元。

　　2022年12月轉型為封閉式電商的PayEasy，改採會員制、加上商品 訂價全面優於市場的特談優惠價，獲數百家企業青睞，年底這波尾牙 採購更是年度最大檔期，相關採購商機從11月發酵至今，內部初估來 自企業採購尾牙的銷售額相較去年同期增加20％。

　　momo富邦媒表示，尾牙採購潮推升12月至今家電銷售額年增雙位數 成長。PChome 24h購物最新統計，企業闊別三年停辦實體尾牙，疫情 解封後今年恢復常態，企業大宗採購禮品的詢問量於11月中旬開始顯 著增加，相較去年同期成長1.5倍。淘寶出現尾牙、春酒、各大派對 活動需求的禮服、鞋、包、飾品及配件採購熱潮。

　　至於企業今年偏好採購的尾牙商品，PayEasy表示，3C、家電是採 購大宗，除了智慧型手機、平板電腦、智慧穿戴、掃地機等，運動攝 影機等錄影設備，以及解封後掀起出遊潮，企業購買餐券、住宿券、 SPA券、按摩券作為員工年終贈品，亦刺激相關產品買氣紅不讓。

　　富邦媒認為，今年企業尾牙採購商機，高級家電晉升送禮首選，帶 動多功能家電、美容家電、遊戲機等商品銷量上揚，吸塵器、掃地機 器人、洗地機、搭載4K高畫質的大尺寸液晶顯示器、強打溫控護髮功 能的負離子吹風機、全新上市的「New PS5」、奢寵愛美的美容家電 ，也都成為年底企業採購的熱門商品。

　　國內電商產業歷經近20年的高速成長，去年營業規模達3,103億元 ，首度突破3,000億元大關，亦首次與百貨、超商同列3,000億元等級 零售業別。

　　不過，疫後電商也正面臨營收增長趨緩的挑戰，2022年年增幅僅8 .7％，與2021年年增幅18.3％明顯落差。

　　根據「未來流通研究所」七月最新統計指出，2022年momo富邦媒拿 下33.3％的市場份額，成為台灣首家營業規模突破1,000億元的電商 業者，然PChome、東森購物、博客來、創業家兄弟等綜合電商平台業 者的市占率普遍較2021年下滑，且月流量指標亦呈現朝大型指標性業 者集中的顯著趨勢，對於採用運費補貼、低價競賽等策略的企業構成 更加嚴峻的考驗。

　　富邦媒2021年市占30.96％，2022年擴大至33.3％，反觀網家由16 .16％下滑至13.8％，東森購物由9.53％下滑至7.94％，博客來由2. 65％下滑至2.18％，創業家兄弟從1.21％滑落至0.73％，美而快、欣 新網、康迅數位整合（Pay Easy）、橘熊科技（OB嚴選）等個別電商 市占均不到1％。

　　大者恆大趨勢成為整體零售市場的常態，未來流通研究所指出，超 商產業的統一超商及全家便利商店，2022年合計市占率首度突破70％ ，百貨業前四大業者合計超越50％，超市暨量販前三大業者全聯、好 市多及家樂福合計拿下高達80％的市場份額，而電商市場富邦媒、網 家及東森購物合計市占超過55％，若加計推估市占率約14.5％的蝦皮 購物，則四大電商市占近70％。

　　物流設施、營運資金、線上流量等，成為電商至關重要的競爭籌碼 ，momo、蝦皮購物等指標業者在市占率及月流量，持續拉開與競爭對 手間的差距，

　　D2C（Direct-to-Consumer）電商勢力崛起，旗下擁有PAZZO、MEI ER.Q的美而快，以及主營Life 8的米斯特等，營業額及市佔率均顯著 成長。此外，D2C暨電商支援服務業者91APP及欣新網，2022年營收成 長率分別達14.7％及57.2％，反映出D2C營運模式正在蓬勃發展。