「用電大戶條款」上路以來，企業除了購買再生能源電力及憑證、 設置再生能源發電設備外，也逐漸轉向建置儲能設備。這股由政府能 源政策驅動的需求，使得表後儲能市場看似遍地黃金，然而榮景背後 ，充斥著大量從中國大陸進口貼牌產品的廠商，埋下市場恐淪為「價 格戰」的風險因子。

　　目前表後儲能市場呈現需求攀升，且競爭逐漸激烈的狀態，案件以 1MWh至5MWh等中小規模居多，台資公司參與競單比例較高，約有10家 公司，因為產品雷同，已趨向價格戰，超過20MWh的案子，通常外資 企業也會參與競單。利佳董事長特助陳冠彣分析，1MWh至5 MWh中小型案，台資企業雖占主導，但同質性產品的廝殺，讓利潤空 間日益壓縮。即便國產自製比例較高的儲能設備，也難擋這股「貼牌 」風潮帶來的衝擊。超過20MWh以上的大型案子，那又是外資巨頭的 競技場，價格競爭更為殘酷。

　　台灣儲能市場近年深陷低價競爭紅海，設廠台南的利佳興業（股） 公司以其獨到的策略，專攻客製化、高技術門檻的利基市場，開創「 表後儲能」藍海市場。利佳，這家僅有80名員工的精實企業，深知自 身在國家產業鏈中的優劣勢，既無大規模量產的資本，更不願捲入低 價競爭的泥淖。陳冠彣直言，當其他業者在低價戰場中掙扎 求生時，利佳選擇了另一條路：專注於技術研發與客製化服務。他說 ，真正的價值，不在於誰賣得便宜，而在於誰能解決客戶最複雜、最 燒腦、最獨特的需求。

　　在表後儲能趨於火熱當中，利佳看到另一片藍海－能源服務分潤模 式。陳冠彣介紹，用電大戶除購買儲能設備這一種方式，另 外也可選擇採用能源服務分潤的商業模式：由投資商提供儲能設備給 用電大戶，以滿足用電大戶履行再生能源義務的條件，節省下來的電 費要交給投資商。這種方式因先期讓利致參與者稀，通常10家公司裡 面僅2、3家競單，利佳是其一。陳冠彣表示，當所有人都湧 向硬體銷售時，到位技術服務與軟實力，才是真正能夠創造差異化， 以及避免無止盡價格戰的關鍵。

　　利佳的案例，為台灣儲能產業敲響了一記警鐘：盲目追求規模與低 價，只會加速產業走向內耗。此外，陳冠彣提醒，目前儲能 市場超過99％使用鋰電池，隨著應用範圍擴大，鋰電池的缺點也日益 顯露：使用壽命約10至15年，電池容量衰減率偏高，而且容易引發嚴 重火災等風險，因應此風險破口，利佳興業與日本住友/格斯聯手布 局釩液流長效儲能電池，與昇陽電池以出借儲能系統、收節電所得的 方式合作，台灣儲能產業正從單純的「硬體軍備競賽」，走向更為高 質、互利的「智慧合作」。

　　在全球追求能源轉型與強韌電網的趨勢下，儲能技術扮演關鍵角色 。其中，釩液流電池正以其獨特的優勢，逐漸在儲能市場嶄露頭角。 利佳興業（股）公司看好其在安全性與長效儲能方面的潛力，超前部 署適合安裝於室內的儲能系統，推出釩液流電池解決方案，近期並交 付台灣中油綠能科技研究所嘉義綠能園區，全台第一套日本住友40K W／160kWh釩液流儲能系統。

　　鑒於地方政治風險及極端氣候造成瞬間大停電危機，政府現在對光 儲更為重視。利佳二代接班人陳冠（ㄨㄣˊ）特助表示，國防軍事重 要戰略地點如果部署光儲，如使用鋰三元（NMC）電池，有爆炸及助 燃風險，釩液流電池係使用釩電解液儲能方式，就沒有這方面的安全 性顧慮。

　　陳冠（ㄨㄣˊ）進一步指出，相較於廣泛使用的鋰三元（NMC）電 池，釩液流電池在安全性方面更具優勢。利佳公司的液流電池系統採 用釩電解液，大幅降低爆炸與燃燒風險，特別適合對安全性要求極高 的場所，例如醫院、政府部門、軍事設施及雷達站等對於電力供應的 穩定性有嚴格要求的關鍵基礎設施。

　　除了安全性，液流電池在長效儲能上也展現優勢。利佳公司的釩液 流電池系統，10立方釩電解液即可提供至少4小時的40KW電力，放電 時間更久。陳冠（ㄨㄣˊ）說，透過增加電解液的儲備量，更能延長 儲能時間，使其有潛力取代傳統的柴油發電機，提供更長時間的備用 電力，只要儲備更多的釩電解液，就可增加儲能時間。

　　儘管液流電池具有諸多優勢，惟初期建置成本相對較高，成本回收 期可能長達10年，或使9成客戶卻步，但陳冠（ㄨㄣˊ）認為，其使 用壽命可達20至25年，長期來看仍具整體運營成本效益。此外，利佳 公司也攜手格斯科技推出配套最佳方案，儲能系統搭配鈦酸鋰（LTO ）電池，在液流電池啟動前的5分鐘緩衝時間內，提供過渡緩衝時大 功率、高安全、高穩定性的電力，可確保供電品質穩定不中斷，這無 異為市場瓶頸的重大突破，關鍵在於鈦酸鋰電池的安全性較高、使用 壽命較長，更可排除一般鋰電池因為電芯內部短路或過度充電、過度 放電，所引發起火延燒的危險。

　　除了釩液流電池，利佳公司也關注其他儲能技術的發展，該公司提 到軍工儲能領域已有採用飛輪技術，將電能轉換為機械能儲存，這項 技術同樣具有高安全性，並兼具長壽命與高轉換效率的長效儲能潛力 。